Como comercializar um serviço de zeladoria comercial
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Como comercializar um serviço de zeladoria comercial
O marketing de um serviço de zeladoria exige um compromisso contínuo de fazer ligações de vendas, enviar materiais de marketing e acompanhar clientes em potencial. seu mercado-alvo primeiro para evitar entrar em contato com aqueles que não precisam de seus serviços. Seja criativo em seus jogos de marketing, mas sem boca a uma maneira ainda divertida, pois a propaganda ainda é uma maneira viável de criar novos clientes. Ao comercializar de forma consistente, você pode manter sua renda para permanecer lucrativo e produtivo.
Defina seu mercado-alvo, que inclui os clientes com maior probabilidade de precisar de seus serviços. Por exemplo, se seu serviço de zeladoria é especializado em limpeza de prédios de escritórios, concentre seus exercícios de marketing em parques e prédios comerciais da região. Se o seu serviço é especializado em limpeza de fábricas ou armazéns, concentre-se em locais de indústria locais. Crie uma lista de setores que mais possa exigir serviços, para que você elabore um plano de marketing direcionado.
empresas em sua área que se constituem em setores da sua lista. Use uma planilha para criar uma folha de contato de "chamada fria" que inclui o nome da empresa, nome do contato,
telefone
número, endereço e endereço de e-mail. A maioria das empresas mantém essas informações em seus sites. Se você se especializa em limpar prédios de escritórios inteiros, em vez de escritórios individuais, determine quem mantém esses prédios para que você possa entrar em contato com as empresas de administração de propriedades corretas.Entre em contato com aqueles em sua folha de "chamadas frias" para comercializar seus serviços de zeladoria. Comece com 10 ligações por dia até se sentir mais à vontade para conversar com as pessoas. Escreva um pequeno "script" do que dizer ao falar com um contato. Apresente-se, mencione o nome do seu serviço e explique o motivo da ligação. Se você for enviado para o correio de voz, deixe uma mensagem curta e suas informações de contato. Anote em sua folha e tente entrar em contato com a pessoa novamente no dia seguinte. Se você não se sente confortável em fazer o telefoneligações, envie um simples e-mail marketing dos seus serviços. Indique claramente quem você é na linha de assunto. Por exemplo, escreva "de S&S Janitorial Service" para evitar pastas de spam.
Crie materiais de marketing como cartões postais, folhetos, panfletos, cartões de visita, ímãs, canetas, lápis e camisetas que incluam o nome da sua empresa e de contato. Envie esses materiais para empresas em sua folha de contato "cold call" depois de comercializar seus serviços por
telefone
ou e-mail. Envie materiais de uma semana após fazer suas ligações dentro de vendas. Crie um site que inclua todos os seus serviços comerciais e informações de contato.
Liste os serviços de zeladoria em pastas de negócios online e impressos. Use sites de mídia social para se conectar com empresas que precisam de seus serviços. Participe de feiras locais, reuniões da Câmara de Comércio, empresas de redes para pequenas empresas e outros eventos para ajudar como pequenas e se conectarem.
Peça para outros clientes. A propaganda boca a boca ainda é uma das melhores maneiras de novos negócios. Forneça cartões de visita extras e materiais de marketing transmitem aos clientes para que eles possam suas informações comerciais. Ofereça serviços com desconto para clientes existentes se eles indicarem novos negócios para você. Ofereça bônus aos funcionários que indicam novos negócios também.