Como escrever uma carta de marketing convincente que realmente seja lida
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Como escrever uma carta de marketing que realmente seja lida
Com um mar de mÃdias sociais disponÃveis e outras alternativas de marketing digital para promover seus negócios, à s vezes ainda vale a pena usar a baixa tecnologia. Um artigo "AdAge" relata que uma carta de marketing bem elaborada e direcionada pode ter uma taxa de resposta positiva de cerca de 3,5%. Essa taxa de resposta é cerca de 34 vezes mais eficaz do que o e-mail. A chave para perceber esse sucesso é garantido que as pessoas certamente receberão o conteúdo certo.
Identifique seu público
Saber para quem você está escrevendo é essencial para todas as cartas de marketing. Antes que a carta seja construÃda, tenha uma visão clara do público, um desafio ou que eles combatam e como você pode ajudá-los. Ao identificar esses três elementos segmentar o envio da carta para seu público-alvo, aumentar sua capacidade de criar clareza e foco no conteúdo, direção e propósito da carta.
O conteúdo é rei
Com o mercado segmentado e um público identificado, você tem uma breve janela de oportunidade para gerar interesse do potencial cliente quando sua carta for aberta. O conteúdo deve ser relevante e demonstrar sua compreensão de suas necessidades exclusivas. A carta geralmente deve ser de uma página e claramente organizada. Deve ter uma introdução, que forneça o motivo da carta, um corpo principal, onde reside o discurso de vendas e uma conclusão que reforce os pontos principais da carta. Concentre-se nos benefÃcios do seu produto ou serviço, em vez do produto em si.
Chamada para ação
Agora que você capturou a atenção do leitor com conteúdo que mostra sua apreciação pela situação dele e como você pode ajudá-lo a aproveitar a oportunidade, ele precisa saber qual é o próximo passo. Se o objetivo da sua carta de marketing é atrair pessoas para uma promoção especial, por exemplo, exorte-as a aproveitar imediatamente. Ofereça informações claras de contato e localização para o seu negócio, reduzindo ou removendo quaisquer potenciais barreiras ao acesso à sua empresa. Diga ao cliente em potencial o que você precisa que ele faça em seguida, para que ele possa aproveitar a oferta.
Fechando a venda
Se a perspectiva leu até este ponto em sua carta, eles estão interessados. Torne a decisão deles ainda mais fácil e construa credibilidade antes mesmo de fazer essa conexão ao vivo. Com um apelo à ação já contido em sua carta, remova qualquer hesitação restante. Inclua depoimentos de clientes de pessoas que já receberam o serviço. Forneça um especial promocional por tempo limitado. Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro para aumentar a probabilidade de uma resposta positiva e uma venda fechada.